Amokabel forklarer oppsvingen med flere ting: produktkvalitet over tid, investeringer i produksjonskapasitet, bedre lagerstyring med tilhørende økt tilgjengelighet – og et smidig samarbeid med Ahlsell.
— Vi har brukt god tid på å tilpasse materialsammensetninger og produksjonsmetoder til kabelen vår, AmoExtreme. Dette tror jeg har bidratt til den økte etterspørselen, sier Støylen.
Som svar på etterspørselen har Amokabel utvidet utvidet fabrikken i Alstermo fra 32- til 41 000 m2.
— Vi har i tillegg hørt på fiskeoppdretterne og økt lagerkapasiteten på varegruppene til havbruksnæringen. Der større ordrer tidligere ble produsert på forespørsel, leverer vi i større grad store volum direkte fra lager. Det betyr at leveringstiden på relativt store innkjøp har blitt vesentlig kortere.
Les også: Strøm og fiber på merdkanten – nå i én kabel!
Tett samarbeid mellom Amokabel og Ahlsell
Amokabel har gjort flere grep som gjør dem godt rustet til å møte etterspørselen. Blant annet ble det tatt i bruk et nytt ERP-system høsten 2023, som har gjort det enklere å følge den kraftige økningen i nysalget.
En av de viktigste suksessfaktorene er likevel det tette samarbeidet med salgsapparatet langs kysten – nemlig Ahlsell.
— Vi sitter på den tekniske kunnskapen om produktene, mens Ahlsell har salgsapparatet og kontakten med markedet. Og så er det selvsagt ingenting som hindrer kundene i å snakke med oss direkte, sier Støylen.
— En av styrkene til Ahlsell er deres brede produktportefølje. Alt fra kabler til fôrslanger og verneutstyr. Det passer som hånd i hanske for havbruksnæringen som har behov for så mange ulike produkter.
Styrker havbruksteamet på Vestlandet
Vi treffer Støylen når han er innom Ahlsells butikk i Ålesund for å møte Anniken Kinden, som startet som salgsansvarlig på havbruksteamet på nyåret.
For oppdrettere i området Sunnmøre – Nordfjord, er Anniken primærkontakten når det er behov for både flerbruksprodukter, nye produkter eller løsninger.
— Jeg har jobbet mange år med relasjonssalg, de siste årene i maritim næring. Nå gleder jeg meg over å kunne være tett på og bistå havbrukskundene til Ahlsell, sier Kinden.
— Tilgjengelighet og kunnskap er viktig for kundene våre. Sammen har Ahlsell og Amokabel begge deler når det gjelder kabler til havbruksnæringen, avslutter Kinden.
